Правила создания CTR-стого рекламного материала — различия между версиями

Версия 10:57, 11 февраля 2019

Чем больше кликов по объявлению (то есть, чем выше CTR), тем больше потенциальных клиентов переходит на сайт. Следовательно, чем CTR-стее рекламный материал, тем выше шансы получить больше кликов. Напомним, что CTR объявления считается по следующей формуле:

рис. 1

Зная CTR или показатель кликабельности, можно объективно оценить эффективность конкретного объявления и рекламной кампании в целом.

Как создать объявление с высоким CTR?

Как правило, величина показателя кликабельности относительно невысокая — порядка 0,1-2%. Однако есть несколько действенных способов, с помощью которых можно заметно повысить CTR.

1. Точный таргетинг + релевантное изображение

Анализ целевой аудитории — это первый пункт в создании любого рекламного материала. Прежде чем взяться за создание картинки и текста, изучите как можно больше информации о потенциальных покупателях: кто они? какой их возраст? пол? место проживания? чем они интересуются, увлекаются и т.д.? Используя полученную информацию, вам будет намного проще создать клибельный баннер или тизер. К примеру, если рекламируется интернет-магазин парфюмерии, то это изображение флакончика духов и продающий текст. Созданные таким образом материалы будут иметь относительно невысокий CTR (не больше 1), зато и отношение количества кликов к числу конверсий (ratio) тоже будет небольшим — за счет максимального попадания в целевую аудиторию. А вот какое именно изображение принесет вам больше конверсий, это уже нужно тестировать. К примеру, вот два тизера с одинаковым текстом, но с разными изображениями. У того, который слева, количество конверсий было в 2 раза меньше, чем у того, который справа:

рис. 2		рис. 3

2. Анимация и интерактивные элементы

Создать CTR-стый тизер или баннер можно, добавив анимацию или интерактивные элементы. Вот примеры таких баннеров:

рис. 4		рис. 5

3. Цепляющая картинка

Объявления с привлекающими взгляд изображениями получают больше кликов и конверсий, чем банальные, «заезженные» картинки. Для похуделок, косметических кремов, масок и тому подобных офферов хорошие результаты показывают изображения «до и после»:

рис. 6

4. Яркость, контраст

Яркие цвета и контрастные изображения сразу бросаются в глаза, что способствует увеличению кликабельности. Вот пример такого баннера:

рис. 7

5. Ограничения

Временные рамки подогревают интерес к рекламному предложению, способствую повышению CTR. Примеры: акция, действующая до определенного числа, распродажа, которая на днях закончится, ограниченное количество товаров на складе и т.п.

рис. 8

6. Скидки

Желание сэкономить — один из факторов, который мотивирует человека к покупке. Используйте его, чтобы повысить кликабельность рекламных материалов!

рис. 9		рис. 10

7. Интригующий заголовок+продающий текст

Следующее, на что обращает внимание пользователь после цепляющей картинки — заголовок и текст объявления. В рекламном материале картинка отвечает за привлечение внимания, а заголовок и текст — за интерес к товару и продажи. Вот несколько примеров: «Похудение для ленивых! Нужно лишь...», «Срочное похудение … -24 кг за месяц!», «Легендарные .... Элегантные часы, о которых мечтает каждый мужчина!», «Минус 10 лет за неделю».

рис. 11

ПОМНИТЕ! Текстовая составляющая должна быть релевантной изображению, грамотно составленной, простой и понятной пользователям (избегайте специфических слов).

Соответствие рекламного материала прокладке и лендингу

Если вы сами создаете прокладку, тогда учтите, что текст на ней не менее важен, чем текст на объявлении. Прочитав его, человек должен 100% захотеть совершить заказ. Поэтому банальные истории типа «купила маску и морщины на лице сразу разгладились» не сработают. Нужен интересный, шокирующий (в хорошем смысле этого слова) рассказ, лучше всего от имени известной личности, с примерами и фотографиями. А вот на самом лендинге текста должно быть по минимуму. Человек уже прочитал объявление, ознакомился с содержанием прокладки, остался только последний шаг — подтолкнуть его к оформлению заказа. Более подробно о создании прокладок и лендингов мы расскажем в ближайшем будущем в одной из наших статей.

Заключение

С опытом у арбитражника вырабатывает некое чутье на материалы: для какого оффера какую картинку выбрать, что написать, какие форматы будут лучше конвертить и т. д. Тем не менее 100% предсказать эффективность того или иного материала невозможно. Повторимся еще раз — в арбитраже нужно все тестировать! Иногда выстреливают даже самые глупые идеи, а продуманные до мелочи — не приносят конверсий. Даже если вы нашли профитную связку, она не будет приносить вам прибыль вечно, а со временем «умрет». Поэтому работа арбитражника — это постоянный поиск новых связок, анализ и оптимизация рекламных кампаний. Из созданных 10 баннеров может хорошо сконвертить только один — тогда нужно совершенствовать старые, создавать новые материалы, снова анализировать результаты и так по кругу. CTR-стых вам материалов и высокой конверсии!