Правила создания CTR-стого рекламного материала

Чем больше кликов по объявлению (то есть чем выше CTR), тем больше потенциальных клиентов переходит на сайт. Следовательно, чем выше CTR рекламного материала, тем выше шансы получить больше кликов. Напомним, что CTR объявления считается по следующей формуле:

рис. 1

Зная CTR (показатель кликабельности), можно объективно оценить эффективность конкретного объявления и рекламной кампании в целом.

Как создать объявление с высоким CTR?

Как правило, величина показателя кликабельности относительно невысокая — порядка 0,1–2%. Однако есть несколько действенных способов, с помощью которых можно заметно повысить CTR.

1. Точный таргетинг + релевантное изображение

Анализ целевой аудитории — это первый пункт в создании любого рекламного материала. Прежде чем взяться за создание картинки и текста, изучите как можно больше информации о потенциальных покупателях: кто они? какой их возраст? пол? место проживания? чем они интересуются, увлекаются и т. д.? Используя полученную информацию, вам будет намного проще создать кликабельный баннер или тизер. К примеру, если рекламируется интернет-магазин парфюмерии, то это изображение флакончика духов и продающий текст. Созданные таким образом материалы будут иметь относительно невысокий CTR (не больше 1%), зато и отношение количества кликов к числу конверсий (ratio) тоже будет небольшим — за счёт максимального попадания в целевую аудиторию. А вот какое именно изображение принесёт вам больше конверсий, нужно тестировать. К примеру, вот два тизера с одинаковым текстом, но с разными изображениями. У того, что слева, количество конверсий было в 2 раза меньше, чем у того, что справа:

рис. 2

рис. 3

2. Анимация и интерактивные элементы

Создать кликабельный тизер или баннер можно, добавив анимацию или интерактивные элементы. Вот примеры таких баннеров:

рис. 4

рис. 5

3. Цепляющая картинка

Объявления с привлекающими взгляд изображениями получают больше кликов и конверсий, чем банальные, «заезженные» картинки. Для похуделок, косметических кремов, масок и тому подобных офферов хорошие результаты показывают изображения «до и после»:

рис. 6

4. Яркость, контраст

Яркие цвета и контрастные изображения сразу бросаются в глаза, что способствует увеличению кликабельности. Вот пример такого баннера:

рис. 7

5. Ограничения

Временные рамки подогревают интерес к рекламному предложению, способствуют повышению CTR. Примеры: акция, действующая до определённого числа, распродажа, которая на днях закончится, ограниченное количество товаров на складе и т. п.

рис. 8

6. Скидки

Желание сэкономить — один из факторов, который мотивирует человека к покупке. Используйте его, чтобы повысить кликабельность рекламных материалов!

рис. 9

рис. 10

7. Интригующий заголовок + продающий текст

Следующее, на что обращает внимание пользователь после цепляющей картинки, — заголовок и текст объявления. В рекламном материале картинка отвечает за привлечение внимания, а заголовок и текст — за интерес к товару и продажи. Вот несколько примеров: «Похудение для ленивых! Нужно лишь…», «Срочное похудение… −24 кг за месяц!», «Легендарные… Элегантные часы, о которых мечтает каждый мужчина!», «Минус 10 лет за неделю».

рис. 11

ПОМНИТЕ! Текстовая составляющая должна быть релевантной изображению, грамотно составленной, простой и понятной пользователям (избегайте специфических слов).

Соответствие рекламного материала прокладке и лендингу

Если вы сами создаёте прокладку, учтите, что текст на ней не менее важен, чем текст на объявлении. Прочитав его, человек должен на 100% захотеть совершить заказ. Поэтому банальные истории типа «купила маску, и морщины на лице сразу разгладились» не сработают. Нужен интересный, шокирующий (в хорошем смысле этого слова) рассказ, лучше всего от имени известной личности, с примерами и фотографиями. А вот на самом лендинге текста должно быть по минимуму. Человек уже прочитал объявление, ознакомился с содержанием прокладки — остался только последний шаг: подтолкнуть его к оформлению заказа. Более подробно о создании прокладок и лендингов мы расскажем в ближайшем будущем в одной из наших статей.

Заключение

С опытом у арбитражника вырабатывается некое чутьё на материалы: для какого оффера какую картинку выбрать, что написать, какие форматы будут лучше конвертить и т. д. Тем не менее на 100% предсказать эффективность того или иного материала невозможно. Повторим ещё раз — в арбитраже нужно всё тестировать! Иногда выстреливают даже самые глупые идеи, а продуманные до мелочей — не приносят конверсий. Даже если вы нашли профитную связку, она не будет приносить вам прибыль вечно — со временем «умрёт». Поэтому работа арбитражника — это постоянный поиск новых связок, анализ и оптимизация рекламных кампаний. Из созданных 10 баннеров может хорошо сконвертить только один — тогда нужно совершенствовать старые, создавать новые материалы, снова анализировать результаты и так по кругу. Высокого CTR ваших материалов и хорошей конверсии!