Как тестировать оффер

From Справочник сервиса Kadam.net
Revision as of 00:00, 14 February 2019 by FuzzyBot (Talk | contribs) (Обновление для соответствия новой версии исходной страницы.)

(diff) ← Older revision | Latest revision (diff) | Newer revision → (diff)
Jump to: navigation, search
Other languages:

Любой оффер нужно обязательно тестировать — это прописная истина для арбитражника. Только тестируя, можно избежать крупных денежных потерь и понять, стоит ли работать с выбранным оффером или нет. Распространенная ошибка новичков в арбитраже — ждать, что оффер сразу же «выстрелит». Опытные арбитражники знают, что сначала нужно потратить свое время и средства на тесты. Зато потом, когда будет найдена профитная связка, потраченные деньги непременно окупятся. Если вы делаете свои первые шаги в арбитраже, тогда перед запуском РК обязательно прочтите наши советы по тестированию офферов. Они помогут вам не слить все деньги «в пельменную» и выбрать оффер, который будет приносить прибыль.

Как тестировать оффер

Выбор оффера

Если вы новичок, советуем зарегистрироваться в нескольких топовых партнерках. Можете либо спросить у менеджеров, на что сейчас активно льют арбитражники (у некоторых ПП есть открытая статистика по ТОП-ам офферов за неделю), либо пойти другим путем — воспользоваться специализированным сервисами наподобие AdvanceTS. Во втором случае вам нужно будет проанализировать выдачу рекламных материалов, которую предлагает сервис. По какой тематике больше всего объявлений? Например, если на первой странице большинство рекламных материалов по похудению, значит, имеет смысл протестировать какую-нибудь похудалку.

Выбор прокладки, лендинга

Итак, с оффером вы определились. Теперь нужно выбрать для него лендинг и транзитную страницу, так называемую прокладку. Что такое прокладка? Для тех, кто еще не в курсе, объясняю. Прокладка — это интернет-страница, призванная убедить посетителя перейти на лендинг и «подогреть» его к совершению заказа. Как выбирать прокладку и лендинг: Вариант 1.Обратиться к менеджеру партнерки. Вариант 2.Посмотреть в том же AdvanceTS. Вариант 3.Провести сплит-тест. Выбрать лендинги, которые вам больше нравятся, и провести A/B тестирование — в результате оставить только тот ленд, который лучше всего конвертит. Этот способ самый объективный, но требует больших вложений (если у вас всего 1000 рублей на балансе, то лучше выбрать первый или второй вариант) и знаний технологии проведения сплит-тестов.

Определение целевой аудитории

Целевая аудитория — ключевой фактор в тестировании оффера. Тут нужно: а) мыслить логично; б) искать и анализировать информацию по тематике оффера в интернете. К примеру, если льете на детские GPS часы, то ваша ЦА — это родители детей младшего и среднего школьного возраста. Определить ЦА сложно только в первый раз. В дальнейшем, когда наберетесь опыта, уже будете делать это на автомате.

Ключевые слова

Где брать ключевые слова? Вам в помощь Google AdWords, Yandex Wordstat и прочие сервисы для подбора ключевых слов. Указываете ключевое слово, например, похудение, и из представленного списка выбираете высокочастотные поисковые запросы.

рис. 1

Категории

Из списка категорий выбираете те, которые наиболее релевантны тематике оффера. Здесь вам поможет знание целевой аудитории, а именно, ее интересов. Например, если льете на детские GPS часы, тогда логично выбрать категории Семья и воспитание, Здоровье и медицина, Технологии и вычисления и т. п. В процессе тестирования, анализируя статистику по категориям, вы поймете, какие из выбранных вами категорий приносят конверсии, а какие можно отключить.

Платформы

В выборе платформ все просто — ориентируйтесь на описание оффера. Если разрешен только десктопный трафик, тогда мобильные платформы нужно отключить, и наоборот.

Ставки

Большую часть настроек мы уже разобрали, теперь осталось выставить ставки. Цену за действие лучше брать не менее 50% от выплаты, ставку по категориям — среднюю между указанной минимальной и максимальной (как вариант — спросить у своего менеджера). Ставки по ключевым словам — на 20-30% выше, чем ставки по категориям (для привлечения тематического трафика).

Объявления: текст + картинка

Как бы точно вы не настроили рекламную кампанию, если целевой аудитории не понравятся объявления, их CTR будет низким. При создании объявления учитывайте тот момент, что оно должно быть максимально релевантным к вашей прокладке и лендингу, на которые вы будете сливать трафик. В противном случае человек разочаруется и до конверсии дело может так не дойти. Вот несколько эффективных формул создания рекламного текста: Предложение + Ограничение по времени + Призыв к действию; Проблема — Решение- Призыв к действию. Теперь остановимся на еще одном вопросе, который волнует всех новичков: сколько объявлений нужно создать для теста? Количество материалов во многом зависит от бюджета, который вы готовы потратить на тестирование. Если вы новичок, и у вас 1000-2000 руб., тогда создайте 3-4 объявления — но самых релевантных и цепляющих внимание. При небольших бюджетах лучше не загружать целую пачку объявлений, чтобы не было конкуренции внутри кампании, которая влияет открутку и CTR материалов.

Бюджет

Точную цифру, сколько нужно слить на тесты, чтобы начать выходить в плюс, нельзя назвать. Все зависит от ряда факторов: тематики оффера, настроек РК и пр. Можно воспользоваться следующей формулой: 1 материал = около 70% от стоимости лида. Например, если выплата по офферу 600 руб., то рассчитывайте, что на одно объявление нужно будет потратить 400-450 руб. Следовательно, если вы создаете 3 объявления, то на тест уйдет 1200-1350 руб.

Анализ и оптимизация

Кампания запущена, теперь настало время анализировать результаты и заняться оптимизацией. Первое, что нужно сделать — это посмотреть статистику по материалам: убрать неэффективные (по которым мало кликов и нет конверсий), по примеру успешных объявлений создать новые, загрузить их и снова запустить РК. Далее смотрите, какие категории хорошо конвертятся, а по каким полная тишина, и снова запускаете кампанию. Аналогично поступаете с регионами и ключевыми словами.

Выводы

По началу все эти настройки, тесты, оптимизации будут казаться вам чем-то непонятным и сложным. Поверьте, через это проходили все топовые арбитражники. Если вы будете жалеть потраченные на тесты время и деньги, бросать все после первой неудачи, то вряд ли добьетесь успеха. Активно работайте со статистикой, анализируйте, пробуйте, экспериментируйте, учитесь на опыте других арбитражников. Низкий CTR? Сделайте картинку объявления более привлекательной, замените текст на более продающий. Не получилось с этим оффером? Обязательно получится с другим, ведь у вас уже есть опыт. Всем удачи и высокого конверта!